دانلود کتاب Getting to Yes 2011

«دستیابی به بله: مذاکره برای توافق بدون تسلیم شدن» نوشته راجر فیشر، ویلیام اوری و بروس پاتون، اثری مهم در زمینه مذاکره است. این کتاب مفهوم مذاکره اصولی را معرفی می‌کند که بر یافتن راه‌حل‌های سودمند متقابل از طریق جدا کردن افراد از مشکل، تمرکز بر منافع به جای موقعیت‌ها، ایجاد گزینه‌هایی برای سود متقابل و استفاده از معیارهای عینی برای دستیابی به توافقات تمرکز دارد. هدف این روش ایجاد نتایج عاقلانه، کارآمد و دوستانه است که آن را در زمینه‌های مختلف از تجارت گرفته تا اختلافات شخصی قابل استفاده می‌کند¹.

“Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In” by Roger Fisher, William Ury, and Bruce Patton, is a seminal work on negotiation. The book introduces the concept of principled negotiation, which focuses on finding mutually beneficial solutions by separating people from the problem, focusing on interests rather than positions, generating options for mutual gain, and using objective criteria to reach agreements. This method aims to produce wise, efficient, and amicable outcomes, making it applicable in various contexts from business to personal disputes¹.