دانلود کتاب Pitch Anything 2011

«هرچیزی را محکم در جای خود ثابت کنید: روشی نوآورانه برای ارائه، متقاعد کردن و برنده شدن در معامله» نوشته اورن کلاف راهنمای تسلط بر هنر نوازندگی است. کلاف روش STRONG را معرفی می کند. این کتاب بر درک روانشناسی در پس تصمیم گیری و کنترل روایت برای جلب و حفظ توجه مخاطب تاکید دارد. کلاف با به کارگیری اصول اقتصاد عصبی، رویکردی ساختاریافته برای ساخت زمین های جذاب ارائه می دهد که می تواند در موقعیت های مختلف پرمخاطره استفاده شود¹.

“Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal” by Oren Klaff is a guide to mastering the art of pitching. Klaff introduces the STRONG method, which stands for Setting the Frame, Telling the Story, Revealing the Intrigue, Offering the Prize, Nailing the Hookpoint, and Getting a Decision.

The book emphasizes understanding the psychology behind decision-making and controlling the narrative to capture and maintain the audience’s attention. By applying principles from neuroeconomics, Klaff provides a structured approach to crafting compelling pitches that can be used in various high-stakes situations¹.